Коли людина вирішує заробляти онлайн, вона зазвичай хапається за першу ідею, наприклад консультації, або намагається створити все й одразу. У першому випадку вона не знає, чи саме цей формат купуватимуть найкраще, а в другому — місяцями готує курси, гайди й шаблони, так нічого й не продавши. Натомість зрозуміти, що продавати онлайн, найкраще допомагає розкладання однієї навички на декілька цифрових продуктів. Так ви отримуєте кілька ідей одразу й перевіряєте їх паралельно на різних майданчиках, враховуючи власний веб-ресурс, для якого достатньо орендувати хостинг сайту та домен, а асортимент розширюєте за запитами покупців.
Що продавати онлайн без складу та доставки
Онлайн можна продати все, що дає людині результат без фізичної доставки: від схеми за кілька доларів до закритого клубу з щомісячною оплатою. Покупець платить не за файл чи відео, а за заощаджений час та розв’язану задачу.
Загальні правила й інструкції кожен може отримати від штучного інтелекту, але ШІ не замінює особистий досвід: помилки, які учні роблять на іспиті щороку, способи врятувати виріб, коли поїхали петлі, перевірені на власній практиці підходи. Саме тому вам потрібен не черговий список «50 найкращих цифрових товарів», а потреби людей:
- «зробіть за мене» — готові інструменти: шаблони, схеми, таблиці, плани;
- «навчіть мене» — гайди, відеоуроки та курси;
- «допоможіть особисто» — консультації, заняття, розбори;
- «будьте поруч постійно» — підписки, закриті спільноти та клуби.
Візьміть навичку, у якій маєте найбільше досвіду, і під кожну з чотирьох потреб випишіть хоча б один формат. Так замість випадкових популярних товарів ви отримаєте три-п’ять ідей для однієї аудиторії. Потім залишиться лише вирішити, з якої почати.
Які цифрові продукти можна створити з однієї навички
Для кращого розуміння розберемо декілька прикладів, найкращий з яких — вчитель. Це може бути викладач англійської чи німецької, репетитор математики або людина, яка навчає малювання. Кожен із них може продавати:
- робочі аркуші, картки слів і плани уроків — готовий інструмент;
- відеокурс граматики чи міні-курс підготовки до НМТ — навчання;
- індивідуальні заняття та перевірку письмових робіт — особиста допомога;
- розмовний клуб за підпискою — постійний доступ.
Майстриня, яка в’яже, може продавати схеми з фото готових виробів, відеоуроки складних технік, консультації з підбору пряжі та клуб, де щомісяця з’являється нова схема. А фотограф — пресети для обробки, уроки кольорокорекції, розбори портфоліо та спільноту з щомісячними завданнями.
Який цифровий продукт створити першим
Першим створюйте той продукт, на який уже є попит. Почніть зі звичайного пошуку в Google: якщо обрали в’язання, введіть «курс в’язання онлайн» та «схеми в’язання», і подивіться, хто на перших позиціях. Порівняйте їхні формати, ціни та свіжість відгуків.
Потім перевірте попит на популярних майданчиках:
- Etsy — позначки Bestseller і Popular now та свіжі відгуки, а фільтр Shop location → Ukraine покаже, що вже продають саме українські автори;
- Marketplace Insights у кабінеті продавця Etsy — кількість пошуків та товарів за ключовим словом;
- Udemy — кількість курсів на вашу тему, їхні оцінки та наявність україномовних;
- YouTube — перегляди відеоуроків та запитання в коментарях як ідеї для платного продукту;
- Google Trends — сезонність та популярність різних пошукових запитів щодо товарів у вашій ніші в Україні.
Ви можете почати з серії невеликих продуктів, наприклад, чек-листів чи простих шаблонів. На початку, коли у вас ще немає великого каталогу, їх можна виставляти на продаж як на відповідних майданчиках, так і на своєму сайті. Згодом можна пропонувати ці прості товари в обмін на підписку, щоб зібрати базу електронних адрес потенційних покупців, яким ви вже будете продавати набагато дорожчі продукти.
Де продавати цифрові продукти
Кожен майданчик має свої популярні формати: Etsy — схеми, планери й файли для друку, Adobe Stock — фото та ілюстрації, Всеосвіта — матеріали для уроків, Udemy — відеокурси, Preply — онлайн-заняття.
Власний сайт натомість об’єднує всі чотири потреби в одному місці. Достатньо купити хостинг, вибрати ім’я домену, встановити WordPress та WooCommerce, і ви:
- зможете продавати файли з обмеженням завантажень, консультації й заняття як віртуальний товар, а з Tutor LMS чи LearnPress — курси з тестами;
- виставляти на продаж набори з різних форматів, наприклад курс, схеми та консультація за одну ціну;
- встановлювати власні ціни без комісії майданчика й оплату гривнею через plata by mono, LiqPay чи WayForPay;
- можливість збирати базу покупців та створювати розсилку для нових пропозицій.
Майданчики, соцмережі та сайт — це не вибір «або-або», а паралельні джерела з різною аудиторією. Тим паче переманювати покупців з маркетплейсів не варто, бо Etsy, Preply та багато інших майданчиків забороняють угоди поза платформою. Однак ви можете вести їх паралельно: маркетплейси використовувати для тестування продуктів та отримання готової аудиторії, соцмережі — привернення уваги потенційних покупців, а сайт — продажу товарів онлайн за вашими правилами.
